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Guerilla-Marketing | Instrumente & Waffen
EINORDNUNG IN DEN MARKETING-PLAN UND DIE STRATEGIE
Der wahllose Einsatz der Instrumente und Waffen im Guerilla-Marketing ist weder ratsam noch produktiv. Zwar sollte Sie dies nicht
vom experimentieren abhalten, jedoch ist auch hier planvolles Handeln Basis eines erfolgreichen Unternehmertums. Genau genommen
müssen Sie sich an folgendem Leitfaden orientieren:
- Zielstellung
Legen Sie sowohl für Einzelaktionen als auch innerhalb des Gesamtkonzeptes Ziele fest.
- Richtung
Geben Sie Ihren Zielen eine Richtung indem Sie Wettbewerbsvorteile und Nutzen definieren.
- Der Markt
Wie sieht der Zielmarkt aus? Welche Eintrittsbarrieren bestehen? Welche Potentiale sind abzuschöpfen?
- Instrumente und Waffen
- Positionierung
Die Aufstellung am Markt und gegenüber der Konkurrenz (Stichworte: Nische, Alleinstellungsmerkmal) bestimmen maßgebend den Erfolg
- Identität und Wahrnehmung
Sinnesorientierte Darstellung und Verbindung zwischen Ihrem Geschäft und dem Kunden
- Ressourcen
Welches Budget steht zur Verfügung? Wie setzen Sie Kapital, Zeit und Arbeitskraft effizient ein?
INSTRUMENTE UND WAFFEN
Beachten Sie bitte, dass nachstehende Instrumente lediglich in Form von übergeordneten Begriffen (Querschnitt) dargestellt sind.
Je nach Bedarf und Strategie können diese weiter zergliedert und als selbstständige Einheiten im Guerilla-Marketing-Plan verankert
werden. Berücksichtigung findet all jenes, was Einfluss auf Absatz & Marketing hat. Dazu gehören nicht nur reine Werbemittel- und
Vertriebskanäle, sondern auch andere Faktoren, die man als Waffe zur Kundengewinnung und Markterschließung nutzen kann. Besinnen Sie sich
im Laufe der Zeit wieder zurück auf diese Übersicht und erweitern/ überarbeiten Sie Ihren Marketingplan dementsprechend.
EINFACHE INSTRUMENTE
| spezifischer Marketingplan | Terminplan | Identität und Philosophie |
| Geschäftsausstattung | persönliches Anschreiben | Veranstaltungen |
| Branchenverzeichnisse | Postkarten | Präsentationsmedien |
| Kleinanzeigen | Wurfsendungen | Bandenwerbung |
| Anschlagtafeln/ Schwarzes Brett | regionale Kinowerbung | Werbeschilder |
| Transparente & Banner | Schaufensterwerbung | Innenwerbung |
| Plakate/ Poster | persönliches Gespräch | Referenzen |
| Erfolgsmeldungen | Stammkundenwerbung | Empfehlungsschreiben |
| Messen | | |
ANSPRUCHSVOLLERE INSTRUMENTE
| Anzeigenschaltung | Direktwerbung | Zeitungen/ Zeitschriften |
| TV & Funk | überregionales Kino | Großkampagnen |
ELEKTRONISCHE MEDIEN
| PC | Drucker/ Fax | Chatrooms |
| Foren | Banner | Adresslisten |
| personalisierte Mails | Massenmails | Automails |
| Autoresponder | Grußkarten | Domainname |
| Website | Landing Page | Zahlungssysteme |
| SEO | SEM | RSS Feeds |
| Twitter | Social Media | Blogs |
| Podcasts | E-Zine | Books |
| Online-Seminare | Joint Ventures | Affiliate |
| Link- und Bannertausch | Auktionen | E-Dokumente |
| Sponsorships | Fundraising | |
INFORMATIONSQUELLEN
| Studien (Marktfoschung) | Markt-Know-how | Datensätze |
| Netzwerke | Kataloge | Infobriefe |
| Vorträge | kostenfreie Beratung | Produktvorführungen |
| Artikel | Kolumnen | Bücher |
| Infomercials | | |
STRATEGIEN
| Virales Marketing | Permission-Marketing | Buzz-Marketing |
| Fusion-Marketing | Email-Marketing | Suchmaschinenmarketing |
| Telefon-Marketing | | |
SCHLÜSSELFIGUR MENSCH
| Marketingwissen | Deine Persönlichkeit | Mitarbeiter |
| Erscheinungsbild | Soft Skills | Zielgruppenanalyse |
| Wirkungsbereich | Zeitmanagement | Benehmen/ Auftreten |
| Talente | Eigenpräsentation | Verkaufstraining |
| Titel & Bezeichnungen | Stake-Holder-Management | Kundensegmentierung |
| Sympathie | Kernkompetenzen | Organisation |
| Prioritätensetzung | Kundenzufriedenheit | Handlungsaufforderungen |
NON-MEDIEN
| Vorteilsauflistungen | Wettbewerbsvorteile | Werbegeschenke |
| (Kunden)Service | Öffentlichkeitsarbeit | Subliminal Advertising |
| Bartergeschäfte | Mundpropaganda | Auftritte in Shows |
| Gemeinnützigkeit | Mitgliedschaften | Sonderveranstaltungen |
| Gutscheine | Sonderkonditionen | Flipcharts |
| Sonderdrucke | Sammelpunkte | Warenproben |
| Garantien | Wettbewerbe | Verlosungen |
| Nachfassen | Branding | Product-Placement |
FIRMENMERKMALE
| Marketingperspektive | Markenbewusstsein | Positionierung |
| Firmenname | Mem | Slogan |
| Schreibtalent | Schutzrechte | Schlagzeilen |
| Standort | Öffnungszeiten | Geschäftszeiten |
| Finanzierungsdienste | Glaubwürdigkeit | Reputation |
| Effektivität | Qualität | Service |
| Auswahl | Preise | Kapazitäten(erweiterung) |
| Referenzen | Spionage | Kundenfeedback |
| good will | Benefiz | |
FIRMENEINSTELLUNG UND -CHARAKTER
| Umgänglichkeit | Interesse an Mitmenschen | Etikette |
| Begeisterung | Sensibilität | Geduld |
| Flexibilität | Großzügigkeit | (Selbst)Vertrauen |
| Ordnung | Sauberkeit | Kampfeswille |
| Tüchtigkeit | Energie | Geschwindigkeit |
| Zielstrebigkeit | Detailliebe | Handlungsfähigkeit |
Quellen
in Anlehnung an: Guerilla-Marketing (Jay Conrad Levinson; Campus Verlag; 2008; S. 408ff.)
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